工匠平台崛起,互联网家装变局中谁握底牌?
红网时刻新闻记者 黄怡萍 长沙报道
如果找一个词来形容当下的中国家装行业,“分水岭”,无疑是再合适不过的了。
一边是整装模式蓬勃崛起,家装成为消费入口的转型契机崭露头角,一边是家装口碑一路走低,众多装修企业纷纷离场。
冰火两重天的背后,新的变革正在悄悄酝酿。传统家装经营模式好似老旧的船只,与消费者如汹涌潮水般不断演变的需求逐渐错位。如何才能在家装大海中踏出一条新路?这离不开对消费需求深刻持续的洞察,并且给出精准有效的解决方案。
2024年伊始,当家 APP5.0就正式升级上线,以全新模式的打破传统装修潜规则。这家在媒体报道中鲜露身影的公司,低调而凌厉,从整合装修工匠师傅为切入点,试图通过互联网平台开辟装修施工交付的全新路径,正在传统装修模式的藩篱中,撕开一道豁口。
“不透明”:家装隐忧亟待打破
在中国城市化进程高速发展的二十年里,从无装修入住到有装修意识,从“有的住”到“优的住”,家装从散兵游勇进化到组织化、公司化运营,有了相对健全的供应链体系和施工标准。
根据《2023年中国家装行业研究报告》预测,2025年,中国家装家居市场的总体规模将达到约5万亿元人民币,2030年预计将达到7万亿元左右。
据QuestMobie相关数据,从2018年到2023年,家装行业的互联网用户规模增长已经超过3倍,中国互联网家装月活跃用户已经翻了4倍多。大众对线上家装服务的接受程度持续提升,很多家装用户已经养成在线寻找家装服务的习惯。
传统的运营模式是,装饰公司接单后,将施工发包给项目经理,项目经理再组织装修工匠展开各工种施工。这意味着,面向消费者的正常施工报价里,扣除了装修公司、项目经理的利润抽成后,再发至工人师傅。
在这样的背景下,增项、延期、以次充好、多承诺少服务……传统装修暗藏的种种风险,在交付和维保时往往会变成纠纷的核心,引发消费者投诉,导致品牌口碑下滑。
口碑和品质,无疑是装企的生存命脉。惟有提升服务承诺,赢得良好口碑,才能够从源头上削减流量成本,让更多成本用于装修本身。
“派单艰难,许多师傅不愿意接单了”,2023年年底,众多装修公司突然陷入了人工荒的困境,交付环节遭遇瓶颈,究其原因,是当家为吸引优秀工匠,工价零抽成,给予了工匠更合理的工价。
在当家的运营模式里,水电泥木油等各工种的工价清晰透明,在 APP 平台上明码标价,业主支付的工费零抽成,全额交付给工匠。这一举措宛如磁石,吸引了大量工匠纷纷注册。
突破常规的工费结算方式,犹如巨石投湖,在行业内激起千层浪。好奇、质疑、讨伐、向往……一时间,头部装企、装修工人圈、消费业主里,围绕当家APP的各种声音纷起。
模式质变:将装修打散,施工产品化
前瞻产业研究院数据显示,2023年整装市场的规模预计达到1.3万亿元,并将以超20%的增速保持增长。但是,整装市场的“前途”会彻底改变现有的装修模式吗?又会打破现有的装修市场格局吗?
目前来看,传统装饰企业和互联网家装企业都有自己的一套独特打法,其中不少互联网家装依靠各自的优势,逐渐展露头条。
那么,巨头都攻不下的市场,该由谁来接棒?
记者梳理发现,当前市场上的互联网家装企业主要有两类:一类是以爱空间为代表的垂直平台,采用“重资产模式”,线上获客,线下自建仓储物流体系与施工团队交付订单;另一类是平台企业,包括百度的“装馨家”、阿里的“躺平家”、当家app等,它们打破信息不对称,让消费者能做出更明智的决策。
其中,当家app反“整装”而行,将装修打散施工产品化,将各个环节皆可拆解,通过这种方式,让装修变得更加透明,使业主在装修过程中能够清晰明了。
“家装市场话语权,应该让渡给消费者,平台不能强制业主购买材料。”当家平台创始人陈钟介绍,在当家 APP 上,业主的购买行为更像是在选购某种产品,如泥工贴砖,按需购买,施工中若发生方案变更,随时退补,施工、设计、预算、材料等要素均以单项产品的形式供业主自由选择,服务的维度更为宽泛。
业主满意评价系统,给“工人交付”贴标签
除了不断将装修打散施工产品化、工费零抽成,“业主满意度评价体系”是当家APP对新形势下的装修服务给出的又一份答卷。
交付品控,是家装行业绕不开的竞争壁垒。为了在竞争中脱颖而出,传统家装企业投入大量的人力和物力,不断提高施工质量和交付效率,以满足消费者对家装服务的期望。
与此同时,曾经风靡一时的互联网家装因交付短板迅速陨落,遭到传统家装同行的冷嘲热讽,又饱受装修消费者的诟病。
在装修保障方面,当家 APP 采用先验收达标,经业主确认后,人工费才会打入工匠账户。若出现施工不达标的情况,则重新整改施工,所有相关整改费用由施工工匠承担,以此保障业主权益,确保高标准施工交付。
那么,当家所试图达成的互联网装修交付,到底是其自欺欺人的妄想,还是真的找到了装修与互联网的完美融合之处?诸多行业人士满心怀疑,有人以极为严苛的目光,试图在当家的运营流程里揪出不可行的细微破绽。
“既然是互联网的装修模式,那就应当运用互联网的思维来解决!”经过 7年的精心构建,陈钟为互联网装修交付找到了全新解法。他解释道,通常消费者在电商平台购物,千里之外素未谋面的商家之所以能为网络客户提供周到服务,关键在于评价体系。一个差评,会给商家留下诚信污点,且这一污点形成的互联网记忆将伴随终身。
“那么,我们为何不借鉴这一模式来服务互联网装修的业主呢?工匠评价体系就可以做到这一点。唯有业主满意确认后,工匠师傅方可收到工费,工匠交付后,业主可以对交付品质进行评价,这个评价将终身伴随工匠。这远比各种规章制度的管理更为有效。”在陈钟看来,当家构建的是以工匠施工服务为核心的平台,在这个平台上,每一位注册的工匠师傅都是一个独立的标识。传统认知里,人们选装修公司不知工匠师傅。如今将工匠师傅推至台前,优质装修找口碑好的师傅,平台依口碑好评派单。遵循此规则,师傅会全力服务获高评分,打造个人品牌,赢更多派单机会。工艺不佳者被淘汰,以口碑筛选解决交付品控难题,因调动激发了人性的诚信和对个人品牌的珍视。
补齐“痛点”,互联网家装有了“新趋势”
问题是,全新装修模式之下,如何培养“种子用户”,击中消费者的“痛点”?
当家在部分小区着力培养一批种子装修用户。要知道,在毫无品牌信任背书的情况下,想要达成这一目标并非易事。然而,当家凭借自身的独特优势和过硬的交付品质,迅速积累了第一批种子用户。
这些种子用户将自己的装修体验在社群中进行传播。他们以亲身经历为依据,生动且详细地分享装修过程中的点点滴滴,包括服务的细节、材料的品质、施工的工艺等等。这种真实而又充满感染力的分享,如同投入湖中的石子,激起层层涟漪,对周边有装修需求的人群产生了显著的影响,让更多的人开始关注当家。
显然,“工费零抽成”模式带来的更低工价,对于消费者而言,具备了十足的吸引力,而相较传统家装动辄数万元的首批施工款,将装修打散,数千元即可入场施工,消费者承担的风险似乎也更低。
过去几年,字节跳动、阿里、百度等互联网巨头纷纷下场布局互联网家装,国美“打扮家”、土巴兔“匠猫”等平台陆续上线,沉寂了一段时间的互联网家装即将重燃战火。
既有通过平台聚集装修公司,扮演中介角色,依赖信息差来赚钱,也有由业主来主导装修项目,以工匠交付为关键的专业平台,从“营销端”到“工匠端”,核心仍然是围绕“装修质量”问题。
从当家所透露的信息来看,目前其所吸纳的工匠注册数量已达数万人,这个起步于长沙的互联网装修平台,已在北京、上海、深圳、杭州、武汉、重庆等18个城市完成布局,正在向全国各核心城市拓展。随后,土巴兔也瞄准家装施工平台赛道,推出“匠猫”小程序,准备在其中大展拳脚有所作为。
超过四万亿规模的居住赛道,始终没能长出规模型企业,无论是传统装修还是互联网家装,每一个细分赛道都将不断自我革新。
未来,究竟是当家继续领跑,还是土巴兔“匠猫”成功实现弯道超车,亦或是更多行业巨头即将加入?可预见的是,未来互联网家装是回归到用户和交付本身,补齐家装品牌当下经营“痛点”,仍有很长的路要走。